网店推广做得好,自会有源源不断的客户找上门,接下来要接触的就是商品了,如何给商品定一个合适的价位,以此来创造最大化的效益呢?建议您在给商品定价时要把握好以下几个原则:

　　1.在保证自己基本利润点的同时,不要轻易降价,也不要随意抬价。对于刚刚起步的店,价格定位一定要吃准,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。不管是后来发现偏高还是偏低,都不要随意更改,朝令夕改的举动会让客户厌烦的,同时也会对你的商品产生怀疑。

　　2.用较小的单位报价,比如“茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元”等等;还可用较小单位商品的价格进行比较,例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”听起来容易给买方造成心理上的价格便宜感。细细想来,也不无道理呵。

　　3.店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,来适合不同消费群体的需要。有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是为了吸引眼球,增加人气。只要客户对商品满意,他们很可能会回头,这样照顾一下你店里的其他商品,不是举手之劳么。

　　4.定价一定要标清楚写明白,定价是不是包括运费,一定要交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。其意自是很清楚了,话说在前面,就不怕会发生什么不愉快了。

　　5.讨价还价恐怕是每位店家都会遇到的问题,为了尽量能避免这种情况,可以特设一口价专柜,如“10元专柜”,“50元专柜”等方式,这可谓抓住了人们的好奇和捡便宜的心理,并可在某种程度上起到了招揽顾客的作用。

　　6.信奉独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品